中国市场色谱柱排行榜 进口主流色谱柱篇
在此对各品牌的销售情况做个简单点评和排行榜，方便广大新老客户尤其是新入行的，更好的了解整个色谱柱市场。
要么有主流的色谱仪器做后盾，要么背后有强大的公司资源，要么有足够高效的营销模式，要么有完善和优秀的产品。
Agilent在中国营销做得很成功，外企的高效管理和中国的关系营销，融会贯通，把竞争对手Waters和岛津压制的不要不要的。
然而营销做的好的厂家通常也是难伺候的，Agilent对代理商拥有绝对的控制力。
代理商不允许经营其他类似产品，必须事无巨细详细汇报销售工作给Agilent渠道管理人员。
对于新成立的代理商，如果能抱上这样的大腿那自然是求之不得了，与Agilent合作可以让团队迅速学习和提升。
而对于立足长远发展的代理商，这是有经营风险的，如果被取消代理权那基本是宣告OVER了。
我是个有梦想的丝，我的公司要做一百年的。只跟你一家合作，不是等着被你掐脖子嘛？
整合了HP、J&W和Varian三大品牌的气相柱于一身，技术上遥遥领先，就没有能与之竞争的品牌。
其他气相柱品牌，如Restek、GL、Phenomenex、Sigma、ThermoFisher等，在销量上很难望其项背，纵使全加起来也无可比性。
Agilent液相柱，虽然凭借仪器装机量保持数量领先，但技术上只能算个中庸产品。
最主流的Zorbax色谱柱，是几十年前从杜邦买入的，一直以来都无显著的技术升级和更新。用于常规的应用还可以，一些特殊的较难做的实验最优选择其他公司更专业的色谱柱。
或者可以说，正是因为Waters在中国营销做的不成功，才给了Agilent遥遥领先的机会。
目前Waters色谱柱在中国采取大客户直销，小客户电话销售，还有小经销商分销三种模式。
没有培养出区域大代理商，都是小打小闹的小经销，顶多年销量几百万，不像Agilent的几家色谱耗材大代理商能做到几千万级别。
虽然在全球市场上，销量强于Agilent的液相柱，但在中国销量一直落后很多。
也有可能是部分新产品更适合欧美，不太适合中国国情，客户还是买老款色谱柱居多。
Waters应加强与区域大代理商的合作，这样才是覆盖客户的最有效方式。
让利给代理商，可以让代理商有实力培养销售团队，更好的推广Waters的产品。
Waters自己应全力做好大客户直销，多搞市场活动，把电话销售部分转给代理商做。
如果厂家销售人员的业绩不理想，导致收入不理想，一样会人员流失，尤其这几年越来越显著！
日本企业相对于欧美企业（尤其美国）在业绩增长上的压力会小很多，更推崇稳定发展，也更有人情味一些。
岛津与代理商的合作也是几十年如一日，只要代理商没发生重大问题或倒闭，基本都可以稳定的一起相爱到老。
岛津之前一直不太重视色谱柱和耗材业务，主要由北京保税库和岛津仪器代理商负责，做得不温不火。
直到2007年岛津与GL在中国合资成立岛津-GL公司，才算正式加入色谱耗材市场的主流品牌竞争阵营。而后业绩一直保持快速增长。
会有一些新产品推出，只是销量不太突出，目前还是Inertsil 3系列最畅销。
例如为了增进客户关系，很多仪器代理商也顺便做色谱耗材，但做惯大生意的难免不重视耗材这个小业务。
去掉不努力的，扶持努力推广的。才会让部分优秀的代理商发展壮大，从而更好的实现品牌增长。
没错，ThermoFisher就是这样有钱任性的爸爸，天下没有我打不赢的，打不赢的我就买下来。
Thermo的色谱柱是多年前收购的产品，在整个Thermo的产品线里不太主流。
而Thermo的色谱仪器一直以来也不太主流，导致Thermo的色谱柱很难依靠仪器配套。
2010年之前，Thermo非常不重视色谱耗材业务，主要依靠两家代理商直接与国外部门联系，负责中国地区销售。
2010年成立专门的色谱柱部门后，各省都设有区域代理，业绩快速增长起来。
目前Thermo色谱柱（包含Dionex离子色谱柱）年销量大概1-2万根，
Thermo色谱柱价格大概￥2000-3000/支，为中低档，性价比非常高的。
这系列色谱柱在2011年底曾经发生过行业内最变态的促销，正常打折后再买一送一，前所未有的让进口柱低于一千元一根，把我这个老司机都震惊到了。
当时单12月份销量估计就达到1万支，因为作为当年在场参与的几十家代理商之一，我们一家就备货了2000支。
有钱的Thermo另一个拳头产品：Dionex离子色谱柱，这应该归到专用色谱柱系列。
销售渠道从2017年开始归属Thermo的色谱耗材业务部门，同样由现有的代理商渠道销售。
Thermo的代理商太多，互相竞争，又无法控制，而抓窜货投诉导致管理成本非常高，得不偿失，影响了推广的精力。
其实Thermo的色谱产品很多，如果采取细分产品，同一地区代理商做不同类型产品，比如色谱柱、离子色谱柱、样品瓶等都分开代理。
毕竟中国这么大的市场，据了解Phenomenex的中国市场只能算其全球的第七市场，而Waters和Agilent都是以中国市场为其全球第一市场的。
2017年以后，Phenomenex色谱柱业务由艾杰尔暂时接手，未来的销售政策还未确定。
比Thermo还惨，完全没有色谱仪器支撑，全靠替代其他主流品牌的色谱柱。能达到1万根以上已经是非常艰难的。
当然Phenomenex在色谱柱和耗材领域完整且优秀的产品线，是其他竞争者所不具备的。
2017年之后，取消了原来的一些特价。目前价格算中档，大概￥3000-4000/支。
相信后期销售政策确定后，会调整回合理的价格，毕竟目前的价格与其追赶者的地位并不匹配。
其实电话销售直销的方式本身并没有问题，无法持续增长的原因与其总代理的销售人员流失有很大关系。
毕竟是完全重叠的产品，档次又不同，混合在一起经营会导致品牌定位错乱，影响推广。
最有可能采取的模式还是区域代理模式和电话直销模式，也有可能两者兼具。这应该是目前色谱柱业务最理想的销售模式。
如果其采取正确的销售模式，预计2-3年左右，年销售量可以轻松翻倍，突破2万根。
当然，管中窥豹，我难免对某些品牌有分析不到位的地方，请大家多包涵，并能在文章后面留言指正。
如果有没有收录到的品牌，也请留言介绍一二，让我们一起完善这个排行榜，不胜感激！
要么有主流的色谱仪器做后盾，要么背后有强大的公司资源，要么有足够高效的营销模式，要么有完善和优秀的产品。
Agilent在中国营销做得非常成功，外企的高效管理和中国的关系营销，融会贯通，把竞争对手Waters和岛津压制的不要不要的。
然而营销做的好的厂家通常也是难伺候的，Agilent对代理商拥有绝对的控制力。
代理商不允许经营其他类似产品，必须事无巨细详细汇报销售工作给Agilent渠道管理人员。
对于新成立的代理商，如果能抱上这样的大腿那自然是求之不得了，与Agilent合作可以让团队迅速学习和提升。
而对于立足长远发展的代理商，这是有经营风险的，如果被取消代理权那基本是宣告OVER了。
我是个有梦想的丝，我的公司要做一百年的。只跟你一家合作，不是等着被你掐脖子嘛？
整合了HP、J&W和Varian三大品牌的气相柱于一身，技术上遥遥领先，几乎没有能与之竞争的品牌。
其他气相柱品牌，如Restek、GL、Phenomenex、Sigma、ThermoFisher等，在销量上很难望其项背，纵使全加起来也无可比性。
Agilent液相柱，虽然凭借仪器装机量保持数量领先，但技术上只能算个中庸产品。
最主流的Zorbax色谱柱，是几十年前从杜邦买入的，一直以来都没有明显的技术升级和更新。用于常规的应用还可以，一些特殊的较难做的实验最好选择其他公司更专业的色谱柱。
或者可以说，正是因为Waters在中国营销做的不成功，才给了Agilent遥遥领先的机会。
目前Waters色谱柱在中国采取大客户直销，小客户电话销售，还有小经销商分销三种模式。
没有培养出区域大代理商，都是小打小闹的小经销，顶多年销量几百万，不像Agilent的几家色谱耗材大代理商能做到几千万级别。
虽然在全球市场上，销量强于Agilent的液相柱，但在中国销量一直落后很多。
也有可能是部分新产品更适合欧美，不太适合中国国情，客户还是买老款色谱柱居多。
Waters应该加强与区域大代理商的合作，这样才是覆盖客户的最有效方式。
让利给代理商，可以让代理商有实力培养销售团队，更好的推广Waters的产品。
Waters自己应全力做好大客户直销，多搞市场活动，把电话销售部分转给代理商做。
如果厂家销售人员的业绩不理想，导致收入不理想，一样会人员流失，尤其这几年越来越显著！
日本企业相对于欧美企业（尤其美国）在业绩增长上的压力会小很多，更推崇稳定发展，也更有人情味一些。
岛津与代理商的合作也是几十年如一日，只要代理商没有出现重大问题或倒闭，基本都可以稳定的一起相爱到老。
岛津之前一直不太重视色谱柱和耗材业务，主要由北京保税库和岛津仪器代理商负责，做得不温不火。
直到2007年岛津与GL在中国合资成立岛津-GL公司，才算正式加入色谱耗材市场的主流品牌竞争阵营。而后业绩从始至终保持快速增长。
会有一些新产品推出，只是销量不太突出，目前还是Inertsil 3系列最畅销。
例如为了增进客户关系，很多仪器代理商也顺便做色谱耗材，但做惯大生意的难免不重视耗材这个小业务。
去掉不努力的，扶持努力推广的。才会让部分优秀的代理商发展壮大，从而更好的实现品牌增长。
没错，ThermoFisher就是这样有钱任性的爸爸，天下没有我打不赢的，打不赢的我就买下来。
Thermo的色谱柱是多年前收购的产品，在整个Thermo的产品线里不太主流。
而Thermo的色谱仪器一直以来也不太主流，导致Thermo的色谱柱很难依靠仪器配套。
2010年之前，Thermo非常不重视色谱耗材业务，主要是依靠两家代理商直接与国外部门联系，负责中国地区销售。
2010年成立专门的色谱柱部门后，各省都设有区域代理，业绩迅速增加起来。
目前Thermo色谱柱（包含Dionex离子色谱柱）年销量大概1-2万根，
Thermo色谱柱价格大概￥2000-3000/支，为中低档，性价比非常高的。
这系列色谱柱在2011年底曾经发生过行业内最变态的促销，正常打折后再买一送一，前所未有的让进口柱低于一千元一根，把我这个老司机都震惊到了。
当时单12月份销量估计就达到1万支，因为作为当年在场参与的几十家代理商之一，我们一家就备货了2000支。
有钱的Thermo另一个拳头产品：Dionex离子色谱柱，这应该归到专用色谱柱系列。
销售渠道从2017年开始归属Thermo的色谱耗材业务部门，同样由现有的代理商渠道销售。
Thermo的代理商太多，互相竞争，又无法控制，而抓窜货投诉导致管理成本非常高，得不偿失，影响了推广的精力。
其实Thermo的色谱产品很多，如果采取细分产品，同一地区代理商做不一样产品，比如色谱柱、离子色谱柱、样品瓶等都分开代理。
毕竟中国这么大的市场，据了解Phenomenex的中国市场只能算其全球的第七市场，而Waters和Agilent都是以中国市场为其全球第一市场的。
2017年以后，Phenomenex色谱柱业务由艾杰尔暂时接手，未来的销售政策还未确定。
比Thermo还惨，绝对没色谱仪器支撑，全靠替代其他主流品牌的色谱柱。能达到1万根以上已经是很艰难的。
当然Phenomenex在色谱柱和耗材领域完整且优秀的产品线，是其他竞争者所不具备的。
2017年之后，取消了原来的一些特价。目前价格算中档，大概￥3000-4000/支。
相信后期销售政策确定后，会调整回合理的价格，毕竟目前的价格与其追赶者的地位并不匹配。
其实电话销售直销的方式本身并没问题，无法持续增长的原因与其总代理的销售人员流失有很大关系。
毕竟是完全重叠的产品，档次又不同，混合在一起经营会导致品牌定位错乱，影响推广。
最有可能采取的模式还是区域代理模式和电话直销模式，也有一定的可能两者兼具。这应该是目前色谱柱业务最理想的销售模式。
如果其采取正确的销售模式，预计2-3年左右，年销售量可以轻松翻倍，突破2万根。
当然，管中窥豹，我难免对某些品牌有分析不到位的地方，请大家多包涵，并能在文章后面留言指正。
如果有没有收录到的品牌，也请留言介绍一二，让我们大家一起完善这个排行榜，不胜感激！返回搜狐，查看更多